Bernardo Guzmán (Urbanflip México): «Tengo toda la fe puesta en Madrid»

Bernardo Guzmán, Country Manager de Urbanflip en México, ha crecido con el sector inmobiliario. Al principio era solo un sonido de fondo en casa: su padre es arquitecto y promotor, y sus hermanos están ligados al sector. Tras licenciarse en Finanzas, se convirtió también en su profesión. En 2020 puso en marcha un negocio de materiales de construcción para el segmento de lujo y, desde 2025, lidera el equipo de Urbanflip en México, centrado en captar capital, atender a inversores y tejer alianzas con gestores patrimoniales, banca privada y grupos inmobiliarios.

En un apretado día a día entre obras, exposiciones y congresos del sector, Guzmán, de 33 años y aficionado al running, el motor y el golf, hace un hueco para compartir, por videollamada desde su Ciudad de México natal, su visión del momento inmobiliario actual.

Para que los inversores de Urbanflip te conozcan mejor, ¿en qué consiste tu trabajo?

Llevo la relación con todos los inversores que tenemos en México, entre ellos españoles que viven aquí, y con los mexicanos que viven fuera del país, España incluida. No nos limitamos a la ubicación geográfica ni a la nacionalidad; es una mezcla de las dos. Mi trabajo consiste en presentarles los nuevos proyectos, hablar con ellos sobre cómo avanzan aquellos en los que han invertido y revisar los retornos esperados.

Además, siempre estamos buscando nuevas alianzas y conversando con gestoras de patrimonio para invitarlas a invertir. Cada dos o tres meses voy a Madrid para dar nuevas noticias a mis inversores allí sobre los proyectos en los que participan.

¿Qué atrae a los mexicanos del mercado inmobiliario prime de Madrid y qué perfil tienen quienes invierten en él?

Te diría que no hay un perfil muy marcado. Hay compradores que se deciden por Madrid para construir patrimonio a largo plazo; algunos compran propiedades para su uso y disfrute; y otros entran como inversión temporal, buscando un retorno y salir del activo. También están quienes quieren diversificar sus inversiones aprovechando la solidez de una moneda como el euro.

Para nosotros como mexicanos, el euro es una moneda muy fuerte, y generar retornos en euros puede ser muy atractivo. Nuestra fortaleza como Urbanflip es poder ofrecer a los potenciales inversores esa generación de retornos y ganancias en una moneda potente, entrando con tickets mínimos muy accesibles, a partir de 10.000 euros. Hay plataformas que ofrecen algo parecido, pero exigen tickets considerablemente mayores.

¿Cómo ves el momento de mercado? ¿Qué riesgos y fortalezas afrontan las propiedades de Urbanflip en Madrid?

Madrid siempre va a ser atractivo, siempre va a ser prime y siempre va a ser un lujo poder estar ahí. El mercado entra en una fase de normalización después de varios años con fuertes subidas del metro cuadrado prime. Aunque los retornos probablemente no serán tan altos como en 2021, 2022 y 2023, todavía siguen siendo muy atractivos.

Hablamos de una ciudad top europea que atrae a casi un millón de turistas al mes y que recibe continuamente a gente que se muda a vivir allí. Eso la convierte en un destino muy atractivo para el inversor. Tengo toda la fe puesta en Madrid.

Has hablado del efecto divisa, ¿hasta qué punto es un factor para invertir?

En los últimos seis meses hubo una mejoría en el tipo de cambio del peso frente al dólar y algo menos frente al euro, que se ha mantenido bastante estable. El euro es una moneda que interesa a cualquier latinoamericano, por lo que ofrecer la posibilidad de generar rendimientos en una divisa fuerte y segura añade un atractivo adicional. Hay mexicanos que, por cautela y diversificación, buscan inversiones en el extranjero, sin que eso signifique perder la confianza en su propio país.

Estados Unidos es un destino habitual para el inversor mexicano. ¿España está ganando terreno?

La relación política con Estados Unidos y cómo su gobierno está tratando a los mexicanos y a todos los latinos ha hecho que la gente deje de idealizar el país y de ponerlo en un pedestal. Eso ha llevado a muchas personas a mirar hacia Europa. Muchos mexicanos tienen ascendencia europea, a menudo española, y sienten cierto arraigo a la cultura española. Muchos incluso tienen la nacionalidad, lo que sin duda ha contribuido a que más mexicanos inviertan en España.

¿El encarecimiento de la financiación hipotecaria puede desincentivar las compras en Europa?

Independientemente del patrimonio y de la facilidad para realizar pagos al contado, hay algo importante que tener en cuenta: las hipotecas y los créditos en México siempre han sido más caros que en España. Si a un mexicano le dices que puede financiar por debajo del 4% o 5%, como ocurre en España, la ventaja es grande. En México estamos más entre el 7% y el 10%, y a veces por encima, así que buscar financiación en España sigue siendo algo que el mexicano ve con buenos ojos. Tenemos buena relación con varios bancos a través de Urbanflip y podemos ofrecer hipotecas a mexicanos con comprobación de ingresos en pesos.

Madrid, pese a las subidas, es más barato que capitales europeas como París o Londres. ¿Es un factor relevante?

Sí, por supuesto. Al final estamos hablando de ciudades top mundiales y europeas, pero Madrid y París son muy comparables. Madrid no tiene nada que envidiar a París ni a Londres, y el metro cuadrado residencial de lujo sigue estando sustancialmente por debajo en Madrid. Esa brecha se ha ido cerrando, pero seguirá existiendo, y eso siempre será atractivo para quienes quieran invertir en España, porque saben que eventualmente se irá reduciendo. Y no será porque los mercados de Londres y París vayan a hundirse, sino porque España avanza de forma constante.